Gayrimenkul sektöründe konut firmalarına 7 yıldan bu yana satış ve danışmanlık hizmeti veren Aremas Gayrimekul kurucusu ve Genel Müdürü Vedat Arslan, sektörde son dönemlerde yaÅŸanan deÄŸiÅŸime dikkat çekti. Artık 3+1 ve 4+1 gibi büyük daire satışlarının hemen projenin başında çok ciddi oranda arttığını ifade eden Arslan, eskiden bu tarz dairelerin satışının çoÄŸunlukla projenin sonuna kaldığını söyledi. BahçeÅŸehir’de satışını yaptıkları projedeki 200 yakın 3+1 daire stokunun yüzde 65’ni 6 ay gibi bir sürede sattıklarını aktaran Arslan, bunun yatırımcının ilgisinin azalmasından, ancak oturumcu sayısının artışından kaynaklandığını belirtti.
“Hala bir denge unsuru olan 2+1 daireler hem oturumluk, hem deÄŸer artışı hem de uzun vadeli kiralama açısından iyi gidiyor” diyen Arslan, sektörde 1+1’lere hala talebin sürdüÄŸünü kaydetti. Büyük ölçekli konut firmalarına satış ver pazarlama hedefiyle kurulan Aremas Gayrimekul artık üç departmanla hizmet verdiÄŸini söyleyen Vedat Arslan, konutun yine en büyük departman olmakla birlikte, bunun haricinde ofis projelerine de kiralama hizmeti verdiÄŸini anlattı. Arslan, üçüncü baÅŸlık ise projelerin satışa uygun bir ÅŸekilde geliÅŸtirilmesi ÅŸeklinde danışmanlık hizmeti olduÄŸunu ifade etti. Bugün 13-14 projeye bu alanların en az birinde hizmet verdiklerini kaydeden Arslan, “Arsaya bir konut projesi yapılma kararının verildiÄŸi andan itibaren, teslimlerin yapılmasına kadar arada geçen süreçteki tüm hizmetleri verebiliyoruz” ÅŸeklinde konuÅŸtu.
“Türkiye’de konut ihtiyacı var”
Türkiye’de halihazırda konut ihtiyacı olduÄŸunu belirten Vedat Arslan, pazara uygun yapılan bir projenin her zaman satılacağını söyledi. Arslan, bu konuda yapılacakları ÅŸöyle sıraladı: “Bir projeyi tasarlaken kim alacak, burada oturacakların beklentisi ne olacak, yaÅŸama dair trendleri ne yönde ilerliyor, bir konut projesinden ne bekliyorlar gibi sorulara cevap vererek ürün karmasına karar veriyoruz. Daha sonra bu kitleye nereden ulaşırız sorusuna cevap vererek pazarlama stratejisi oluÅŸturuyoruz.
EÄŸer müÅŸteri beklentilerine uygun ürün ortaya koyabiliyor ve müÅŸteriye doÄŸru kanallardan, doÄŸru mesajla ulaÅŸabiliyorsanız ve müÅŸterinin ödeyebileceÄŸi bütçeler çerçevesinde hareket edip, ödeme planlarınızı da buna uygun yapabiliyorsanız Türkiye’de konut talebi var ve ürünüzü her zaman satarsınız” dedi. Karşısındaki müÅŸteriyi analiz etmeden nasıl olsa 1+1 satıyor düÅŸüncesiyle hareket edilip kağıt üstünde projenin yüzde 70’ni 1+1 ile doldurup, benim malım herkesten kıymetlidir deyip piyasa fiyatlarının üstünde satışa çıkma stratejisinin yanlış olduÄŸunu aktaran Arslan, “100 bin metrekarenin 80 binini 6 bin TL’den satarım. 500 milyon ciro yaparım diye iÅŸe koyulan hiç bir proje çalışmaz” dedi.
Outsource işlemleri giderek yaygınlaşıyor
Süreç içinde firmaların sektöre bakış açısını da anlatan Vedat Arslan, eskiden ömründe bir proje çıkaran ile yılda 5 proje yapan ÅŸirketlerin satış benim elimde olmalı gözüyle bakarken, ÅŸimdilerde bunun deÄŸiÅŸmeye baÅŸladığını söyledi. Artık ilk defa yapanların da bu iÅŸi uzmanıyla çalışmaya baÅŸladığını, yılda 5 tane proje yapan büyük oyuncuların da kendilerinden destek istediÄŸini aktaran Arslan, “ÖrneÄŸin 6. projesi için bir ekip kurmadan bunu outsource edebiliyor” dedi.
“Türkiye’de müteahhit her iÅŸi yapıyor”
Yurtdışında gayrimenkul geliÅŸtiricisinin müteahhitlik, satış gibi iÅŸlerle ilgilenmediÄŸini sadece arsayı bulup, projeyi geliÅŸtirip finansmanını organize ettiÄŸini ifade eden Arslan, “ Sonrasında iÅŸi müteahide verir, proje yönetim firmasına kontrol ve denetimlerini yaptırır. Satışçıya da sattırır. Herkes kendi uzmanlık alanında çalışır. Türkiye’de gayrimenkul geliÅŸtiricisi müteahhitlik dahil her iÅŸi kendisi yapar” dedi.Arslan, patronun finansman konusunda uzman olmasının önemli olduÄŸunu ancak satış, Ä°K, teknik gibi konuları biliyor olmasının da önemli olduÄŸunu ama bunlarda uzman olmasına gerek olmadığını kaydetti.
KAYNAK: Dünya
406 kez okunmuÅŸtur.
